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問請(qǐng)問公司是否存在依賴外協(xié)加工的風(fēng)險(xiǎn)？: 答公司終端類硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)由“電子電路及模具開發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、元器件焊接、檢測(cè)、裝配、調(diào)試”等多個(gè)環(huán)節(jié)組成。在自建焊接生產(chǎn)線之前，公司采取外協(xié)加工模式完成焊接環(huán)節(jié)，而設(shè)計(jì)、檢測(cè)、裝配、調(diào)試等環(huán)節(jié)均自行完成。公司之前場(chǎng)地較為有限、業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小，因而在集成電路板、插件、電阻、電容、晶體管等電子元器件的焊接環(huán)節(jié)，報(bào)告期內(nèi)全部采取委外加工方式。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，在生產(chǎn)旺季可能出現(xiàn)外協(xié)焊接廠商供貨不及時(shí)、訂單積壓的情形；此外，鑒于公司產(chǎn)品具有多品種、小批量、定制化和快速交付等特點(diǎn)，規(guī)?；耐鈪f(xié)廠商有時(shí)難以滿足及時(shí)交貨的要求。因此，焊接加工環(huán)節(jié)完全依靠外協(xié)廠商的模式將難以滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來發(fā)展的需要，公司需要自建焊接生產(chǎn)線，以保證公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。公司已于2011年3月購(gòu)買了一條SMT貼片生產(chǎn)線和一條THT焊接生產(chǎn)線，并計(jì)劃利用募集資金購(gòu)買兩條SMT焊接生產(chǎn)線、三條THT焊接生產(chǎn)線，以解決產(chǎn)能瓶頸，保障公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。謝謝！

問請(qǐng)問貴公司智能一卡通整體解決方案技術(shù)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目預(yù)期銷售能力？: 答本項(xiàng)目建設(shè)期為2年，建設(shè)期第二年預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)率為50%，第三年達(dá)產(chǎn)率為80%，其后年份為正常生產(chǎn)年。本項(xiàng)目正常經(jīng)營(yíng)年份可實(shí)現(xiàn)銷售收入19,200.00萬(wàn)元，年利潤(rùn)總額6,281.60萬(wàn)元，年稅后利潤(rùn)5,339.30萬(wàn)元。謝謝！

問智能一卡通系統(tǒng)為什么會(huì)將關(guān)注點(diǎn)著眼限廣大在中專院校？: 答大中專院校是眾多學(xué)生集中學(xué)習(xí)和生活的場(chǎng)所，屬于典型的“社區(qū)”概念。學(xué)生在校期間發(fā)生的就餐、購(gòu)物、洗澡、用水、用電、上機(jī)、圖書借閱、看病、樓宇出入、報(bào)到、離校等活動(dòng)涉及了付費(fèi)、身份認(rèn)證和水電消耗管理等各個(gè)方面，使用智能一卡通系統(tǒng)，通過一套系統(tǒng)、每人一張卡即可對(duì)上述活動(dòng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，極大地節(jié)約了資源、提高了管理效率、降低了管理費(fèi)用，同時(shí)也為在校師生提供了很大便利。此外，學(xué)校能夠較早地接觸和認(rèn)可新的、先進(jìn)的信息技術(shù)并予以應(yīng)用。因而，智能一卡通在校園領(lǐng)域應(yīng)用最早、發(fā)展最快，功能也最齊全。校園一卡通系統(tǒng)是校園信息化建設(shè)的核心應(yīng)用項(xiàng)目之一。建設(shè)校園一卡通系統(tǒng)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園，一卡通用，一卡多用”。謝謝！

問現(xiàn)在有一些公司IPO路演時(shí)說得天花亂墜，一上市后業(yè)績(jī)就變臉比如齊峰股份（下滑80%）。現(xiàn)想請(qǐng)教以下幾個(gè)問題：1.貴公司今年一季度業(yè)績(jī)和半年業(yè)績(jī)到底是增長(zhǎng)還是下滑？2.另外貴公司通常一季度利潤(rùn)占全年的比例是多少？半年利潤(rùn)占全年的比例是多少？3.貴公司的今年（1～6月）的訂單和去年同期相比是增長(zhǎng)了還是下滑了？相差幅度是多少？因?yàn)橘F公司的招股說明書我們都看了，但今年一季度和半年經(jīng)營(yíng)情況是個(gè)盲點(diǎn)，而且今年上市首日破發(fā)的股票，極大多數(shù)就是今年一季度業(yè)績(jī)同比下滑的公司?。?！另外貴公司股票發(fā)行價(jià)已經(jīng)在合理價(jià)位的上上限，你不回答清楚的話，否則我們可不敢申購(gòu)哦！謝謝！: 答1.公司上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好，具體請(qǐng)關(guān)注上市公告。2.由于季節(jié)性因素影響，公司上半年凈利潤(rùn)占比都較低。3.截止到今年五月底,在履行訂單增長(zhǎng)近一倍，新增訂單增長(zhǎng)54.38%。謝謝!

問請(qǐng)問影響行業(yè)發(fā)展的和不利因素有哪些？: 答不利因素：（1）創(chuàng)新型企業(yè)缺乏資金（2）缺乏高端人才（3）自主研發(fā)、創(chuàng)新能力不足.謝謝！

問本公司及其全資子公司目前擁有多少個(gè)軟件著作權(quán)，登記的軟件產(chǎn)品共多少項(xiàng)？: 答本公司及其全資子公司目前擁有的軟件著作權(quán)共計(jì)67項(xiàng)，本公司及其全資子公司目前已登記的軟件產(chǎn)品共20項(xiàng)。謝謝！

問請(qǐng)問公司是否存在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)不能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求的風(fēng)險(xiǎn)？: 答及時(shí)響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)是公司不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。由于智能一卡通行業(yè)具有技術(shù)更新快、產(chǎn)品生命周期短的特點(diǎn)，客戶對(duì)軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)品的功能要求不斷提高，因此，公司需要不斷進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)。雖然自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，但如果公司未來不能準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，將會(huì)削弱公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而影響公司未來發(fā)展。謝謝！

問請(qǐng)問貴公司未來市場(chǎng)拓展的計(jì)劃？: 答1、全面加強(qiáng)大型平臺(tái)軟件、定制化功能系統(tǒng)軟件的開發(fā)能力以及全系列智能終端機(jī)具的研制水平和綜合生產(chǎn)能力，提升公司對(duì)學(xué)校、城市、企業(yè)等社區(qū)型客戶整體解決方案及個(gè)性化定制開發(fā)及服務(wù)的提供能力和技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)公司未來業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。2、在校園領(lǐng)域，在鞏固智能一卡通業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)緊隨手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)、卡片升級(jí)需求以及隨著校園信息化建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)，大力拓展新校園客戶及產(chǎn)品的多功能應(yīng)用，充分利用公司在校園領(lǐng)域多年積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)和客戶忠誠(chéng)度，積極推廣公司具備核心優(yōu)勢(shì)的整體化解決方案及定制產(chǎn)品，提升校園一卡通業(yè)務(wù)層次和規(guī)模，致力于建設(shè)數(shù)字校園、智慧校園。3、把握由物聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)一卡通的興起為智能一卡通行業(yè)帶來的藍(lán)海業(yè)務(wù)及新一輪的增長(zhǎng)機(jī)遇，在目前良好合作的基礎(chǔ)上，與三大電信運(yùn)營(yíng)商及銀聯(lián)進(jìn)行更全面深入的合作，增強(qiáng)在手機(jī)一卡通產(chǎn)業(yè)鏈中智能終端、省級(jí)平臺(tái)以及電信增值業(yè)務(wù)三大環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極拓展城市公共交通、商戶小額消費(fèi)以及企事業(yè)領(lǐng)域的手機(jī)一卡通的應(yīng)用。4、加大對(duì)行業(yè)前端技術(shù)的投入和研發(fā)力度，保持公司產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)持續(xù)的領(lǐng)先性，以技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新能力為根基，培育公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：積極開發(fā)多功能金融類終端，實(shí)現(xiàn)銀行磁條卡、銀行芯片卡、市民卡、校園卡或企事業(yè)卡一機(jī)兼容功能，抓住銀行磁條卡正在全面升級(jí)為非接觸CPU芯片卡（即EMV大遷移）的歷史性機(jī)遇，快速進(jìn)入銀行卡、復(fù)合卡智能終端市場(chǎng)；加快對(duì)RFID技術(shù)的高頻、超高頻研究，拓展智能識(shí)別技術(shù)在車輛管理、物流、資產(chǎn)管理等行業(yè)的應(yīng)用。5、重視一卡通業(yè)務(wù)企業(yè)端市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)一卡通市場(chǎng)容量大、產(chǎn)品功能相對(duì)較少的特點(diǎn)，充分利用公司品牌影響力，采用經(jīng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，大力推廣考勤系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、餐飲收費(fèi)系統(tǒng)、預(yù)付費(fèi)水電系統(tǒng)等單功能或少功能的標(biāo)準(zhǔn)化一卡通產(chǎn)品；面向運(yùn)營(yíng)商，積極推廣中小企業(yè)手機(jī)一卡通產(chǎn)品；著力開發(fā)大型企業(yè)整體化一卡通需求，并以企業(yè)一卡通為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)向企業(yè)智能管控平臺(tái)業(yè)務(wù)的延伸。謝謝！

問請(qǐng)問公司為實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃可能面臨的主要困難有哪些？: 答1、公司在較大資金規(guī)模運(yùn)用和業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展的背景下，在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)制建立、資源配置、運(yùn)營(yíng)管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面，都將面臨更大的挑戰(zhàn)。2、公司發(fā)展急需投資的項(xiàng)目對(duì)資金需求較大，公司目前主要依靠負(fù)債融資的手段獲取急需的資金，渠道單一，存在很大的局限。同時(shí)，債務(wù)融資額度有限，難以滿足公司快速發(fā)展的需要，也不利于改善公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。所以本次發(fā)行的成功與否，直接影響上述計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。3、人才引進(jìn)的困難。近年來，公司通過自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，培養(yǎng)和積累了一批技術(shù)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理人才，但隨著市場(chǎng)需求不斷變化和產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)，公司未來發(fā)展急需引進(jìn)一定數(shù)量的高級(jí)研發(fā)人員和管理人員。由于人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引、聘用技術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、管理等高層次人才存在一定的困難。謝謝！

問請(qǐng)問：貴公司上半年業(yè)績(jī)與去年相比，環(huán)比增長(zhǎng)情況如何？請(qǐng)明確！不要找什么理由來?yè)跞駝t不敢申啦。: 答增長(zhǎng)情況良好，公司業(yè)績(jī)主要在上半年體現(xiàn)具體情況請(qǐng)見公司上市前在上市公告書中披露的相關(guān)內(nèi)容。謝謝！

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